311、升米恩斗米仇

磨叽，她们都门清。

    跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心里慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩下滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。

    其实大家都清楚，业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上，他的不学无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。

    “华南区的新客户越来越少，而且活动也搞得少，我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。

    我继续问道：“促销活动少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”

    “都有吧，销售部和市场部的配合少，很难实现无缝对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。

    看来管虎这家伙也不得人心，业绩下滑大家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。

    把开单员都打发走之后，我又把六个业务员都叫进来，向他们提出了要求，业务员每人每月至少开发一个新客户，超过一个奖励一千，超过两个奖励三千，依次类推。完不成任务的扣发当月奖金，这是死规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。

    “方经理，你这是强人所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难做，开发一个新客户有多难，这可不是坐在这里喝着茶水，动动嘴皮子的事，是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。

    我冷笑道：“那以前的客户是怎么开发出来的？难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩下滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃吃喝喝吗。客户跟我们合作是为了什么，是为了赚钱，能赚钱人家才不在乎你是不是跟他称兄道弟吃喝；反之，赚不到钱了人家肯定要另寻出路。这么简单的道理，我不相信你不懂。”

    管虎被我说得面红耳赤，吭哧了几句，扭过头去不理我了。

    “现在这是个硬性指标，从我做起，从每个人做起，我虽然是刚做销售，这个月也要完成开发一个新客户的任务。一个是起码的标准，开发的越多自然越好，拿到手里的奖金也就越多了。”我对众人命令道，丝毫不打算妥协。

    没想到第一个表态的居然是女业务员翟永明，她表态道：“好，我保证这个月最少开发一个新客户。其实之前就有几个有意向的客户在谈，只是他们迟迟没有签合同打预付款，我再加把劲，争取这个月搞掂。”

    有人表态了，其他人就好说了，纷纷表态这个月一定完成任务。最后到了管虎，他只能硬着头皮表态，一定完成任务。对他来说，从大区经理降为业务经理，收入是断崖式下滑，再被扣钱的话，每个月都只能去吃土了。

    跟业务员开完会，我想起来华南区促销活动太少影响业绩的问题，就想问问刘莉，为什么华南区的促销活动这么少，是哪里出了问题，难道只是因为管虎不重视吗？

    在QQ上给刘莉留言，可是半天没回复我，我心想这娘们是不是生了我的气了，不想理我。她不理我，可是我不能不理她，以后华南区的各种活动还需要市场部支持呢。

    站起身，我从办公室出来，离开销售部的办公区域，往市场部走去，来到了刘莉的办公室门口。

    正想敲敲门，忽然听到里面有人谈话的声音传出来，听声音很熟悉，怎么听越听越像是程飞这孙子呢？