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第623章 裴总打破了零和博弈的恶性循环(三更求月票!)

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    8月18日,周四。

    吴滨和崔耿来到光环工作室,见到了阮光建。

    之前在采访乔老湿的时候,对阮光建的采访就已经安排上了日程。

    只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间,所以采访才一直拖到了今天。

    吴滨很清楚,阮光建也是裴总的好友之一,更是长期的合作伙伴,一定对裴总有独特的解读。

    阮光建陷入沉思:“我对于裴总的第一印象……”

    “应该是一个比较特殊的甲方。”

    “怎么说呢。”

    “我之前遇到过的,或者在网上看到的一般甲方,多多少少都有一些毛病,比如……”

    “需求不清,张口就是要五彩斑斓的黑,要么就是‘感觉不对’,自己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念,也完全表达不清楚,却要求你做出来一个他都想象不到的东西;”

    “为了改而改,似乎自己不提出点什么意见就愧对‘甲方’这两个字,改来改去,最后还是又用回了第一版;”

    “完全不考虑乙方的实际情况,工期能赶则赶,尾款能压则压,经常提出一些非常无理的需求。”

    “而裴总作为甲方,则完全不同。”

    “他从不会提出一些具体的需求,不干涉你的创作,但是,又会通过一些其他的方式,对你的创作进行引导,让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”

    “对乙方充分信任,给充足的时间和钱,从来不会挑毛病、要求重新返工。但这样一来,乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好,生怕一不小心就丢掉这个大客户。”

    “而且,大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的,因为在做这一版设计的时候,设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版,反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉,没有第一版那么优秀。”

    “所以很多时候甲方才会说:还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”

    “这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”

    吴滨快速记录,频频点头。

    “那么,阮大佬你觉得这种区别,是因为什么呢?”

    阮光建仔细思考,回答道:“我觉得主要原因,在于理念。”

    “甲方为什么要让乙方反复修改?我觉得最大的问题是,双方存在天然的利益冲突,彼此之间的互信基础被严重破坏,所以大部分甲方和乙方,彼此都将这次合作看成了零和博弈。”

    “一些不负责任的乙方,觉得能骗则骗,先随便做一个垃圾方案给甲方,如果甲方不提意见,那这钱就顺利地赚到手了,省时省力;如果甲方让修改,那么乙方再修改一遍,也比一开始就认真地做要更省事。”

    “这样的行为,破坏了甲方对乙方的信任,很多甲方会认为,所有乙方都是不负责任的,反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要让你们修改,修改很多次、拿出很多种方案之后,我再挑一个最满意的,这样我的钱才花得值。”

    “而且,甲方是给钱的一方,本来就处于更加强势的地位,负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果,会继续提出更多的修改要求,如果一次通过,就会显得自己工作失职,所以必须挑毛病。”

    “如果负责对接的部门有好几层人员,那么没过一层,他们都像要刷点存在感,对一方来说就是灾难了。”

    “所以,归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈:甲方用了乙方的第一版,就觉得自己亏了;乙方第一版就给甲方最好的方案,也会觉得自己亏了。”

    “双方都留了一手,最后就进入了恶性循环,甲方越是让反复修改,乙方就越是对第一版不认真;乙方越是对第一版不认真,甲方就越是让反复修改。”

    “久而久之,就变成了现在这种局面。”

    “而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方,就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈,而是看成一种双赢,从理念上打破了这个恶性循环的链条!”

    “作为甲方,裴总首先给出足够的诚意:远高于市面上同行业的报价,充分尊重乙方的专业素养,努力让自己的思路和乙方的思路融合,让乙方能够充分发挥自己的潜力。”

    “于是,乙方做出了远超一般水准的作品,再加上裴总的点子,产品大火。”

    “不仅是裴总的项目大获成功,乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度,获得了更多人的认可。”

    “于是,这就建立了一种良性循环,甲方和乙方互相信任,都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”

    “甲方可以给出很高的价码,不担心被乙方坑骗;乙方可以充分激发自己的灵感进行设计,不担心被甲方指手画脚... -->>
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